座人最火門窗五金企業口碑營銷成本雖小但回報不小

門窗五金企業：口碑營銷成本雖小 但回報不小

【鋁道】口碑營銷是一種以口碑式進行營銷的策略，不是 空穴來風 、更不是 口說無憑 ，而是需要鋁合金門窗企業要有過硬的產品質量、優質的服務等元素的支撐，方能達致?？诒疇I銷和電視臺、電臺、紙質媒體等投放廣告營銷手段相比，具有成本小、產出大、效率高、風險低等優勢。

世界營銷之父菲利普 科特勒：口碑營銷是由生產者以外的個人通過明示或暗示的方法，不經過第三方處理、加工，傳遞關于某一特定或某一種類的產品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯想到上述對象的任何組織或個人信息，從而導致受眾獲得信息、改變態度，甚至影響購買行為的一種雙向互動的傳播行為。

口碑營銷三大優勢

營銷界資深專家指出，口碑營銷不少的優勢：

靠前、可信性高

口碑營銷一般情況下，口都發生在朋友、親友、同事、同學等關系較為親近或密切的群體之間，在口碑傳播的過程之前，他們之間已經建立了一種特殊的關系和友誼，相對于純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦等而言，其可信度要高很多。

第二、傳播成本低

口碑營銷是當今世界較廉價的信息傳播工具，只需要企業的產品質量、服務完善等支撐，不需要其他更多的廣告宣傳費用。與其不惜巨資投入廣告、促銷活動、公關活動來吸引消費者的 眼球經濟 效應，不如口碑這樣廉價而簡單奏效的方式來得有效。

處于上升時期(資本不多、產品、服務優質的)的中小門窗企業，口碑營銷無疑具有更大的操作空間和實踐性。

第三、具有類以群分

不同的消費群體之間有不同的話題與關注焦點，因此各個消費群體構成了一個個攻之不破的小陣營，甚至是某類目標市場。他們有相近的消費取向、相似的品牌偏好，鋁合金門窗企業只要影響了其中的一個或者幾個，在這個溝通手段與途徑多樣化的時代，信息會以幾何級數的增長速度散播!

第四、具有更持續和持久性

口碑營銷建立一種社交圈的傳播，其延續的效果不僅具有擴大塑料材料的優化選擇化的優勢，還具有更持續和持久性的效果。

廣告投放營銷，需要在一定時期內巨大的人力、物力的支撐，中斷投放之后，其廣告效應也具有呈下降的趨勢。只要企業品牌的產品品質有保證、款式新穎、服務貼心，口碑式的營銷方式，就可以為企業帶來更持續和持久的客戶群體!

口碑營銷成功案例

一家賣門窗門店，產品質量不錯，但是光臨的人群一聽到價格就被嚇跑了。一個新入職的員工(但已在這個行業做了幾年的銷售)，卻向老板提了個建議：把本店的主打優質產品擺放在店門口進行質量的測試，好奇是吸引關注的一個利器，隨著 好奇 圍觀人群的增多，現場的演示更具有說服力 一分錢一分貨，賣出幾款產品(當然也提供了免費的上門安裝) 客戶在家使用感覺得質量不錯，于是，就向親戚朋友鄰居進行 分享 ，無形之中就吸引了門店所在那個小區原來越多業主的關注和幫襯，隨之銷售范圍逐漸擴大，這就是口碑的魅力!

臺灣電影《海角七號》導演沒有什么知名度，又是新人，更沒有多少資金，為了拍這部片，他把自己的房子都抵押出去 貸款3千多萬 電影拍完后，諸多了不足嚴重困擾了《海角七號》的推廣宣傳。一個營銷專家就對他說，其實在宣傳上較重要的是口碑，建議他做試映。他聽眾了營銷專家的建議，免費請了1萬多人來看 這些觀眾在看完了影片后都被感動了，通過口口相傳，再經過各類媒體的推波助瀾，影片的知名度大漲，很多觀眾都掏錢去電影院看。這就是對口碑營銷的靈活運用.

鄰居告訴你，附近新開了一家超市 挺不錯的。那么，你很有可能在有空時就會想去逛逛，盡管你可能沒什么急著要買的東西。上的BBS說，某品牌電腦有容易死機 不太好。當在你選購電腦的時候，盡管那個品牌電腦在降價促銷瘋，但是該品具有高透光率、高霧度、易加工、質量輕等特點牌的電腦就可能會被排除在外。這就是口碑的魔力!